江西余干扶贫见闻百花酿蜜为民甜

中新网江西余干9月3日电 题:江西余干扶贫见闻:百花酿蜜为民甜

作者 王昊阳 王成前

5月23日,余干县大溪乡举办首届采桃文化艺术节,当天,余干县县长江忠汉带领该乡驻村扶贫第一书记们进行网络直播售卖乡村土特产品,胡建标也把贫困户的蜂蜜搬到了现场,通过直播卖货推销蜂蜜等农产品。

树兰俊杰资本表示:“ICU大数据与人工智能的应用是个复合专业。脉兴医疗团队在这三年多的时间持续积累与沉淀,致力于突破行业瓶颈,用新技术赋能行业,同时已经打通商业路径,极具发展前景,我们愿意伴随着这样的企业一同成长。”

“蜜蜂是世界上最勤劳的动物之一,它们寿命只有短短的40多天,几乎每一天都在采蜜的路上奔波忙碌。”提起蜜蜂,胡建标娓娓道来,俨然已是半个养蜂专家。

“百花蜜是最甜的,每斤70元,确保是正宗的土蜂蜜。”胡建标在微信群里发送着一条条信息,很快,他卖出了5斤蜂蜜。

但一般的美妆品牌在淘宝的毛利是能超过40%的,国货的美妆毛利率相对较低,一般只有20%甚至更低,美妆品牌营销费用占比在30%左右才是健康的但完美日记的营销费用达到了惊人的40-50%,不免让人联想难道钱都用来营销了?

胡建标是江西余干县大溪乡牛皮山村驻村扶贫第一书记,帮贫困户卖蜂蜜,是他的“日常功课”。

在彩妆这个领域,消费者最在乎的就是一个“尝鲜感”——有什么新的色号都想要尝试一下,看到喜欢的博主分享试色,也忍不住剁手买买买。

连续三天,胡建标在摊位前以驻村扶贫第一书记的身份担保吆喝,叫卖正宗的土蜂蜜。其中一位顾客路过时,当即购买了60斤,表示要为扶贫工作出一份力。展销会现场,蜂蜜产品卖了上万元,打出了土蜂蜜品牌,之后不断有人慕名上门购买。

站上新的历史起点,为顺应疫情蔓延导致的全球供应链体系变革,响应服务贸易数字化趋势,海南应加大打造数字自由贸易港的力度,加快建设社会管理信息化平台,用好大数据,打造共建共治共享的社会治理格局。由此次疫情也可以看出,推进治理现代化,需要加强重大数字应急技术的战略储备,这是一个社会进入紧急状态时的关键技术备份,更是一个社会能够气定神闲地应对突发事件、降低突发事件对社会秩序和经济发展带来的不利影响的重要工具。新时代的治理现代化,不仅包括基建水平、结构优化等硬实力,更包括应急技术储备等软实力。要在未来的改革开放中成为排头兵,必须在数字经济上走在全国前列,这也是提高社会治理能力和水平的迫切要求,对保障海南自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设意义重大。

疫情之下的2020年,堪称国货崛起之年。5月10日是中国品牌日,阿里研究院发布的《中国消费品牌发展报告》显示:过去一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货。

“像胡建标这样的驻村扶贫第一书记,在大溪乡非常多,让贫困户感受到温暖,生活更有奔头。”余干县大溪乡党委书记王帅亮说,他们也像蜜蜂一样,每天在山村里来回穿梭奔忙,只为贫困户生活过得更美更甜。(完)

“一定要想办法帮他一把!”胡建标随即在朋友圈发出广告,在微信群里发布信息,虽有一定的作用,但收效不大。

也就是说快速抓取市场最火的形式和色彩和反应出SKU的能力奠定了彩妆品类能不能占领核心产品的能力。

但现在线上美妆竞争日益加剧,流量的价格也被不断推高。此前据公开报道,完美日记的营销费用占到总营收成本的40-50%。

但近些年本土彩妆品牌迎来了爆发期,完美日记就是这样一匹黑马。完美日记官方对品牌的诞生是这么介绍的:“哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇,希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲,在视觉形象上有所突破。”

现在来看欧莱雅的成功有着强大的科技和研发做基石的,而完美日记要想走得更远,在未来一定要补上研发的短板。毕竟只靠不断的联名形不成自己的产品壁垒。

从天猫旗舰店可以看到,目前完美日记大部分产品售价都不到100元,人气爆款的哑光唇釉的售价仅59.9元,同时享有第二件1元优惠。

在完美日记的品牌愿景里,“打造互联网时代的新欧莱雅”屡屡被提及。虽然完美日记整体品牌调性往欧美一线品牌靠拢,无论logo设计还是官网风格,都走大气高端路线,但完美日记和欧莱雅相比可谓云泥之别。

完美日记在勾勒“完美”版图的同时,还面临着同为国产美妆品牌花西子等品牌的冲击,国货美妆的复兴给更多品牌带来了机会。与完美日记不同,花西子秉承“东方彩妆,以花养妆”的口号,另外在包装上,运用心锁等元素,形成了自己差异化优势。同样今年618销售成绩同样不俗。

今年3月,完美日记刚刚完成一轮约1亿美元的融资,彼时投后估值20亿美元。这也意味着,在短短不到半年内,完美日记的估值再次翻了一番。

在走访过程中,胡建标发现贫困户樊友结养蜂多年,但他因病致贫,加上今年疫情原因,蜂蜜销售受阻,积压了几百斤蜂蜜,家中没有收入,生活非常困难。

也正是这样的中低端定位使得完美日记长期利润低,面临不赚钱的窘境。

即使在这种情况下,完美日记的销量还是一骑绝尘。今年618,完美日记再次成为美妆销售额的TOP1。

余干县大溪乡有7万多亩山林,种植着脐橙、蜜桃、油茶等大量经济作物,一年四季花果飘香,被誉为“林果之乡”,山间盛放的花儿也成为贫困户的“蜜库”。因为每种花的花期不同,蜜蜂想要多采蜜,就得追着花跑。

“我们的工作主要是进村入户,了解贫困户致贫的原因和他们生活的需要,再因户施策,帮他们找到脱贫途径。”胡建标告诉记者,牛皮山村共有811户3600余人,其中贫困户101户359人,大多是因病、因残致贫,目前村里有光伏扶贫产业、油茶产业、养殖产业等多个产业叠加,到今年年底,将实现剩余贫困人口全部脱贫。

“以前每年只有一两万元的收入,今年已经卖了5万元,我是真心感谢胡书记。”樊友结说,“扶贫干部关心贫困户,对待我们两位老人就像对父母一样,如今我们的生活比蜜还甜。”

今年5月,余干县举办大型展销会,胡建标带着樊友结等贫困户报名参加。展销会当天一大早,胡建标在摊位前张贴好请朋友书写的扶贫产品标语,把蜂箱、蜂巢带到现场,还用小杯子装好蜂蜜,让顾客免费品尝。

尽管研发中心的建设计划已经提上日程,但就科丝美诗本身,依然是一家代工企业。代工生产产品,意味着同一款产品可能出自不同的代工厂,不同的品控标准会使制造出的成品品质参差不齐。

在当时竞争的人还没那么多的时候,就获得了所谓的“流量红利”。

现在来看完美日记虽然光鲜亮丽,但后续的发展受阻于产品仍后继乏力。

樊友结屋后一片竹林里,摆放着几十只蜂箱,每只蜂箱里有3万多只蜜蜂正在嗡嗡响着忙碌不停。“全村现有300多箱蜜蜂,年产约6000斤,产值约40万元。”胡建标说,贫困户的收入比以前提高了不少。

驻村扶贫之前,在余干县住建局工作的胡建标对蜜蜂采蜜的知识是一片空白。“2018年7月我接到通知,要去驻村扶贫,我欣然接受了这一任务。”胡建标说,他在农村长大,也一直在基层工作多年,农村工作经验丰富,对驻村扶贫工作充满信心。

完美日记自然是清楚这一点的。19年初开始,每隔三个月,完美日记都会与各大IP携手推出联名款。根据药监局的化妆品备案网站数据,从2018年初到今年6月底为止,完美日记一共备案了1553款产品。

海量的产品,平价的战略使得完美日记的销售额一骑绝尘。在中国走群众路线确实会有超额的回报。

胡建标再找原因,想办法。为了做好蜂蜜包装,提升商品外观,胡建标和儿子一起手工绘制蜂蜜广告,再请打印店帮忙制作好,张贴在蜂蜜瓶子上。

现在来看整个国货品牌增量扩张的阶段,即使是完美日记也不能高枕无忧。

李佳琦一声 “oh my god,买它!”喊热了国潮美妆,其中最有代表性的就是完美日记。

但事情还没有结束,随即有网友曝光:贾青等人除了拍照外,还曾与多人在涉事公路跳舞。中卫交警支队回应,将再次核查贾青的跳舞行为。

脉兴医疗凭借在临床医疗大数据整合、处理和挖掘以及算法上的强大优势,同时构建了ICU行业知识图谱,将人工智能技术与临床应用场景深度结合,研发了ICU智能辅助决策平台MaxAide(AI+CDSS),持续推动人工智能技术在临床应用的发展。

5月13日,余干县委组织部得知胡建标在展销会上热心为贫困户卖蜂蜜的事迹,把其蜂蜜产品和胡建标的联系方式推到“学习强国”平台上宣传展示。“这为我免费打了一次广告。”胡建标兴奋地说,他因此也接到了来自全国各地的订货信息。

爱美之心,人皆有之。尤其是在社交媒体时代,照片、视频等是展示个人风采的重要媒介。角度、光照、线条、构图、色彩……人们对拍照质量的要求也愈加苛刻。面对“拿命拍照”现象,当地也不妨进行有效的疏导,在相关道路上开辟特定地点专供游客拍照打卡。如此既能满足游客的“美照刚需”,还能展示本地的“大气之美”,美美与共,一举两得。

余干县大溪乡首届采桃文化艺术节现场,胡建标(左)通过直播卖货推销蜂蜜等农产品。王成前 摄

完美日记就是趁势而起的一个典型代表。完美日记成立于2016年,值得注意的是创始人黄锦峰曾是电商面膜品牌御泥坊的COO。所以说完美日记和御泥坊在某种意义上可以说是师出同门,所以两个品牌的发展道路也如出一辙:都是起源于线上,借着网络营销的风口迅速壮大,然后布局线下门店。

不仅如此,经济特区的成功实践充分说明,改革开放是当代中国发展进步的活力之源。毫无疑问,以制度性开放为主要标志的自由贸易港,是当今国际上最高水平的开放形态。海南自由贸易港的建设,对标当今世界最高水平开放形态,制度创新、服务业开放、产业创新等一系列举措相继展开,不仅将显著增强海南的发展活力,也将给国内其他地区乃至世界带来一系列投资机会。当前,经济全球化遭遇倒流逆风,逆全球化、贸易保护主义抬头,国际形势复杂多变,世界正经历新一轮大发展大变革大调整。而我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,经济体制改革进入攻坚期和深水区,与时俱进地扩大开放乃现实所需。在这样的背景下,海南成为自由贸易港,更凸显了我国在经济贸易自由便利方面大胆先行先试、创造经验,也表明了我国将在新时代全方位、广领域、更大力度地对外开放。

完美日记能笑到最后?

由于护肤品赛道的研发周期长,成本高,技术含量高,国产化妆品在进场时理所当然的选择了彩妆领域。完美日记直到2019年才推出个护产品。

脉兴医疗创始人兼CEO黄可智表示:“目前,脉兴以创新的AI技术能力为全国多家知名医院ICU科室在临床辅助诊疗、科室管理质量控制等方面实现了智能信息化的二次赋能。此外我们希望能够拓展更多的合作医院,能够让市场传统的HIT厂商使用我们的临床智能辅助决策系统,为医疗信息化行业赋能。”

拍照是为了留下美,而不能以牺牲安全为代价。出游时,有可能会遇到非常清净的道路,久居城市的游客会激发起内心的冲动,想“自由自在”地释放一下。但道路再美,也是留给车辆通行使用的。很多人总觉得只要注意看着有没有过往车辆,就肯定不会有危险。殊不知,祸患常积于忽微,意外往往就是这样发生的。仅以青海“网红公路”为例,自2018年至今,315国道上因为拍照就发生了8起交通事故。

但缺乏研发基因的完美日记,只有营销手段,没有品牌经验,处在了一种做到一半,食之无味,弃之可惜的窘境。

欧莱雅,在全球有近4000名研发人员、20个研发中心,每年研发投入8.77亿欧元,过去十年每年申请专利数接近500个。虽然欧莱雅的研发人员有4000人,但市场营销人员也几乎有同样的数目。研发与营销的有效沟通使欧莱雅能够对市场做出快速的反应。因此,在化妆品行业,研发和营销一直是缺一不可的。

与完美日记创始人的商业背景不同的是,诞生于上世纪初的欧莱雅,其创始人欧仁·舒莱尔是一位化学家,所以科技与研发是欧莱雅的基因。

“我们是早上去,下午回,中午没饭吃,胡书记帮我们送饭过来。”贫困户樊友结的老伴胡茶仂说,看到胡建标带着饭盒满山找人,为他们送饭这一幕,心里好感动。

与其他品牌相比,完美日记把目光锁定在“Z时代”年轻女性,这个群体有个特征就是正处于热切追求美的阶段,但购买力有限。同时,她们追求个性化,对国货的接受度也更高。这部分人群也是前两年国际大牌不愿意俯身认真对待的一个群体。有了消费者画像,产品内核也就呼之欲出。

山下没有花的时候,胡建标便驾车翻山越岭寻找花源。找到花源后就把蜂箱堆放在车上运送到偏僻山间,让蜜蜂在山里采蜜,贫困户就留下来看守蜜蜂。

但现在来看,完美日记赶上了国产美妆最好的时代,谁能抢占新渠道,就能成为新的赢家。

此前,国内的化妆品行业几经洗牌,中国本土品牌几乎已经销声匿迹。随着国内市场日益扩大,国际品牌迅速侵蚀,本土品牌节节败退,在美妆领域里这似乎成为一个普遍现象。

短视频的爆发和内容平台的崛起给了很多小品牌机会。营销的门槛逐渐降低,小品牌可以和大品牌进入同一个赛道。完美日记就是第一批吃螃蟹的人,和平台的爆发一起爆发,无疑借了一把东风,短短一段时间,凭借内容种草,天猫收割。

完美日记营销副总裁Christy也曾表示,完美日记的定价策略是”极致性价比”,产品平均售价不到一线国际品牌的1/3。

警方主动发现问题及时介入值得肯定,贾青能迅速道歉并删除微博,也不宜过分上纲上线地抨击指责。但无论是拍照也好,跳舞也罢,背后暴露的公共安全意识缺位,仍然值得探讨。

今年3月,完美日记宣布与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗合作建设研发与生产基地的计划,投资7亿元,预计2022年投产。

针对“网红公路照”,此前已经有过很多次讨论及“普法”宣传。对于公众人物而言,更该知道自己的一言一行都有可能被很多人关注,容易引发效仿,因此也应该多些责任感。

在天猫2019年6月发布的调查中,完美日记成为最受00后欢迎的国货品牌第二名,仅次于华为。

脉兴医疗是国内首家提供重症监护(ICU)的人工智能整体解决方案供应商。目前与北京协和医院、浙江医院、中南大学湘雅二医院、浙江大学医学院附属第一医院、浙江大学医学院附属第二医院、浙江大学医学院附属妇产医院等国内知名三甲医院有着深度合作。

三十多年来,海南经济特区创造、积累了改革开放的丰富经验。1988年4月,七届全国人大一次会议正式批准设立海南省,划定海南岛为经济特区。从此,海南这个祖国美丽的海岛勇于突破传统经济体制束缚,获得了前所未有的发展机遇,经济社会发展取得了令人瞩目的成绩,人民生活明显改善,城乡面貌发生深刻变化,逐渐从一个边陲海岛发展成为改革开放的重要窗口,发展成为中国最开放、最具活力的地区之一。30多年的实践历程表明,海南只有实行高水平的开放制度和开放模式,才能释放岛屿经济体的特殊优势。特别需要指出的是,在扩大开放的基础上,要充分学习借鉴国际发展模式经验,对标国际上自由开放程度高、运作成功的贸易港的相关做法,以制度创新为核心,充分发挥中国政治稳定、社会有序、治安良好等优势,打造一流的营商环境。

用心做营销,用脚做产品可能说的就是完美日记了。TOP HER曾在在社群内做了一次品牌口碑测试:什么网红美妆火爆但不好用,在1万多个反馈中,完美日记以近80%的出现率完胜。

天眼查APP信息显示,杭州脉兴医疗科技有限公司成立于2015年10月,法定代表人为黄可智。脉兴医疗由医疗人工智能科学家,临床医生,医疗信息化专家等共同创立,团队来自清华大学、复旦大学、浙江大学、山东大学等国内外知名院校。整个团队构成中,研发人员占比80%,硕博占比超过一半。

虽然销量高,但现在完美日记仍面临难盈利的困境。据36氪的报道,完美日记的投资人表示,完美日记2019年并未实现盈利。为解决这个问题,自去年6月份起,完美日记便开始布局线下门店。从资生堂和欧莱雅的经验来看,线下门店的确是美妆的一大优势,截止到今年6月,完美日记的第100家店已经落户上海。

不过现在这个赛道变得拥挤,流量红利渐渐消失,完美日记不得不寻求新的突破口,不管怎样,自主研发已经势在必行了。

近些年,新消费品牌爆发,仅仅3年时间,完美日记就从无名小卒变成新“国货之光”。

社会治理能力是经济发展的前提,经济发展需要良好的社会治理为其赢得更大的空间。党的十九届四中全会对坚持和完善中国特色社会主义制度,推进国家治理体系和治理能力现代化作出了一系列重大战略部署。放眼未来,立足百年未有之大变局,要实现习近平总书记提出的“海南岛更好发展起来”的目标,根本出路是以全方位开放、大力度改革创新来提升海南治理体系和治理能力现代化水平。要在加强和创新社会治理上下功夫,以高度自由、高度便利、高度法治为主要目标创新经济治理,着力破除行政区划壁垒和行政管理体制机制弊端,以更高站位更宽视野推进改革开放,为海南经济特区发展不断注入强劲的新活力。(作者系中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授,经济日报-中国经济网专栏作者 盘和林)

高额的营销成本使完美日记面临着高额的获客成本。没有研发能力只能靠换包装,搞联名来不断推出新品。目前,多数国货美妆品牌解决复购率的方式都是通过出新品,但新品“出圈”仍需要付出高额的推广成本。长此以往不免形成恶性循环,产品质量必然出问题。

自成立以来完美日记便声称要做互联网时代的欧莱雅。但这个光鲜的“中国欧莱雅”仅靠营销突围,时至今日都没有自己的研发能力,产品更是被诟病。长此以往,完美日记又能走多远。